Waralaba Vs Melisensikan Bisnis

Apa perbedaan antara waralaba vs lisensi bisnis? Apakah model bisnis lisensi benar-benar berbeda dari model bisnis waralaba? Apakah Anda pengacara waralaba atau tidak, titik awal dalam analisis adalah mempertimbangkan aspek hukum, kemudian aspek bisnis. Artikel ini berfokus pada aspek hukum. Waralaba selalu menyertakan lisensi merek dan metode operasi, bersama dengan bantuan (pelatihan, manual operasi, dll.) Atau dukungan (memberikan saran, kontrol kualitas, inspeksi, dll.). Lisensi yang seharusnya "bukan waralaba" tetapi mengandung waralaba kuliner unsur-unsur ini, adalah waralaba ilegal yang disamarkan dengan konsekuensi hukum dan risiko yang signifikan.

BACKDROP REGULASI

Dalam mempertimbangkan aspek hukum, mulailah dengan premis berikut yang berlaku untuk kedua opsi: 

Jika Anda menempatkan seseorang ke dalam bisnis (atau mengizinkan mereka untuk menggunakan merek / merek bisnis Anda) transaksi ini biasanya akan menjadi kegiatan yang diatur, dikenakan sanksi substansial untuk ketidakpatuhan. . Jika terlihat seperti bebek dan berjalan seperti bebek, itu bebek. Prinsip hukum panduan ini (dan akal sehat), ditambah dengan aspek bisnis penjualan waralaba vs lisensi (dibahas di bawah) akan menjawab sebagian besar pertanyaan.

UNDANG-UNDANG PELUANG & PELUANG BISNIS

Mengapa regulasi ada? Timbul dari abu pelanggaran masa lalu yang terdokumentasi, di mana puluhan ribu orang kehilangan semua nilainya dengan berinvestasi dalam upaya bisnis yang tidak ada atau tidak berharga, pemerintah telah merancang dua mekanisme perlindungan konsumen utama:

(1) hukum pendaftaran-pengungkapan waralaba; dan 

(2) hukum peluang bisnis.

Tujuan dari undang-undang ini adalah mewajibkan penjual untuk memberikan informasi pra-penjualan yang cukup kepada calon pembeli sehingga keputusan investasi yang matang dapat dibuat sebelum uang berpindah tangan, kontrak ditandatangani dan komitmen keuangan yang cukup besar dilakukan. Tidak masalah ketentuan apa yang digunakan oleh para pihak dalam kontrak atau dokumen lain untuk menggambarkan hubungan mereka. Sebagai contoh, kontrak dapat menyebut hubungan itu lisensi, distributor, usaha patungan, dealer, kontraktor independen, konsultasi, dll., Atau para pihak dapat membentuk waralaba kuliner terlaris kemitraan terbatas atau korporasi. Ini sepenuhnya tidak relevan di mata regulator pemerintah ,. Fokus mereka bukan pada semantik, tetapi apakah sejumlah kecil elemen penentu ada atau tidak. Penjual saat ini tunduk pada jaringan regulasi yang kompleks yang berbeda dari tingkat federal ke tingkat negara bagian dan bahkan sangat berbeda dari satu negara ke negara lain. Murphy memberi nasihat melalui Waralaba bisnis saya.

JANGAN JATUH UNTUK BERMAIN SUCKER HARI INI

Internet dipenuhi dengan pernyataan seperti "Bandingkan waralaba berbiaya tinggi dengan lisensi berbiaya rendah." Perusahaan atau individu yang mengatakan menyebutnya "lisensi" dikeluarkan dengan peraturan hukum adalah delusi dan salah karena setidaknya tiga alasan:

(1) Akal Sehat - jika itu benar-benar mudah, semua orang akan melakukannya dengan cara itu. 3.000-plus perusahaan yang melakukan waralaba tidak bodoh. Banyak yang mampu membayar talenta hukum terbaik yang tersedia. Itu bukan kebetulan mereka semua waralaba dan bukan lisensi;

(2) Sekalipun hubungannya dapat terstruktur sehingga tidak masuk dalam definisi "waralaba," mekanisme perlindungan pengaturan cadangan - undang-undang peluang bisnis (dibahas di bawah) - pasti akan berlaku. Dan mematuhi ini jauh lebih mahal daripada pergi rute waralaba; dan

(3) Analisis apa pun harus mencakup hukum federal (waralaba dan peluang bisnis) serta hukum negara yang berlaku yang mencakup dua cabang yang sama (waralaba dan peluang bisnis).

Ini semua mengingatkan saya pada beberapa perencana keuangan yang masih memberi tahu klien AS mereka bahwa mengajukan pengembalian pajak penghasilan AS tidak diperlukan berdasarkan interpretasi mereka terhadap Konstitusi AS. Itu tidak bekerja seperti itu. Sebenarnya itu berhasil, tetapi hanya sampai IRS mengejar ketinggalan.

Perputaran "lisensi menghindari peraturan waralaba" (yang, tidak mengejutkan, tidak diterima di komunitas hukum) juga hanya berfungsi sampai perusahaan tertangkap. Logikanya (tidak) berbunyi seperti ini: lisensi muncul berdasarkan hukum kontrak, bukan hukum waralaba dan oleh karena itu hukum waralaba tidak berlaku. Kedengarannya seperti argumen "Anda tidak harus mengajukan pengembalian pajak karena undang-undang pajak tidak berlaku".

CONTOH HIDUP NYATA

Seorang pengacara lisensi menyiapkan perjanjian lisensi dealer dan mengabaikan persyaratan pengungkapan Aturan Waralaba FTC ("lisensi muncul berdasarkan hukum kontrak, bukan hukum waralaba"). Para dealer menjadi tidak puas dan menyewa pengacara litigasi yang menggugat perusahaan, tidak mengherankan, menjual waralaba ilegal yang disamarkan. Perusahaan harus mengeluarkan biaya $ 750.000 untuk diadili di pengadilan federal untuk menjawab pertanyaan "Apakah kontrak lisensi kami merupakan waralaba ilegal?"

"Apakah lisensi kita benar-benar waralaba ilegal yang disamarkan?" selalu merupakan pertanyaan yang sangat mahal untuk dijawab. Kecuali menghabiskan $ 750.000 adalah ide Anda untuk investasi yang baik. Mencoba mengakhiri menjalankan sekitar hukum pengungkapan waralaba dengan menyebutnya "lisensi" atau "dealer" mungkin cara yang lebih murah untuk pergi pada awalnya. Tapi itu hanya pertanyaan kapan (tidak jika) Anda akan ditangkap. Bersiaplah untuk menghabiskan jumlah yang mengejutkan di jalan ketika waralaba ilegal yang disamarkan ditantang untuk apa sebenarnya.